¿Es Ikusi un buen partner para tu compañía?

Mayo 2018

Un pilar central de la filosofía empresarial de Ikusi Aeropuertos es el establecimiento de alianzas con otras compañías para ofrecer un mejor servicio a los clientes que contratan nuestras soluciones tecnológicas. Por ello, siempre estamos en una búsqueda continua de partners con el objetivo de generar acuerdos ventajosos para todos los actores implicados:

  • Para las empresas, cara a la apertura de nuevos horizontes de negocio y a la consecución de mayores márgenes de beneficio.
  • Y para los gestores aeroportuarios, que así recibirán un servicio integral y más adaptado a sus necesidades.

Una de las colaboraciones más fructíferas es la que se desarrolla con partners locales en territorios concretos, especialmente para la comercialización de la solución Dolphin de información al aeropuerto. En estas circunstancias, la alianza empresarial podría, por ejemplo, ofrecer conjuntamente:

  • El hardware del partner para comunicar la información a los pasajeros, lo que podría conllevar la venta de centenares de pantallas y piezas informáticas para ubicar en distintos espacios.
  • Y el software de Ikusi Aeropuertos para la gestión de los Sistemas FIDS (Flight Information Display Systems), de la emisión de contenidos publicitarios (ADS) y del Sistema de Megafonía Automática de Vuelos (AFAS).

¿Qué tipo de compañías tienen mucho que ganar si establecen una alianza empresarial con Ikusi Aeropuertos? Veámoslo a continuación.

 

Alianzas estratégicas con partners horizontales

La primera posibilidad es trabajar codo con codo con partners horizontales, es decir, compañías que ofertan soluciones tecnológicas válidas para distintos sectores e infraestructuras. Un ejemplo de partner de este tipo sería un proveedor de instalaciones audiovisuales y sistemas de iluminación para grandes acontecimientos culturales y deportivos y para complejos públicos y privados, incluyendo aeropuertos, donde sus productos y los de Ikusi serían complementarios.

Alianzas empresariales con partners verticales

Igualmente, son tremendamente interesantes las alianzas estratégicas con empresas de una vertical concreta; en nuestro caso, con partners de la vertical de aeropuertos que ofertan soluciones tecnológicas diversas, paralelas a las de Ikusi, para este mismo sector. La gran ventaja de esta colaboración es que cada socio obtiene, de esta forma, nuevos productos extra que incluir en su portfolio, enriqueciendo su oferta global.

Algunos partners de la vertical de aeropuertos con los que Ikusi mantiene acuerdos a día de hoy son:

  • Dimaim Systems, firma española con presencia en todo el mundo y que comercializa un software para gestionar los datos del proceso operativo de los equipos de asistencia a las aeronaves.
  • Bayanat, originaria de Emiratos Árabes Unidos y especializada en topografía, cartografía y procesamiento de imágenes aéreas.

Alianzas con consultoras y empresas de ingeniería

Otro tipo de partners ideales con quienes ir de la mano en la mejora de las instalaciones y procesos de un aeropuerto son las consultoras y firmas de ingeniería que desarrollan proyectos de implantación tecnológica o de diseño de procedimientos. Este sería el caso de las consultoras que se dedican a instalar el sistema SAP-ERP en aeródromos o a redactar los planes directores de los aeropuertos.